Kamu pernah melakukan analisis kompetitor saat membuat bisnis plan? Barangkali analisis kompetitor sudah menjadi hal yang biasa kamu lakukan saat membuat proposal bisnis plan. Tapi apa kamu yakin dengan hasil analisis yang sudah kamu buat? Atau jangan-jangan kompetitor yang kamu pilih ternyata bukan kompetitor bisnis mu? Wah cukup membingungkan jadinya. 

Tapi tenang, kamu bisa membaca artikel ini untum menmukan manfaat, jenis analisis yang relevan, dan langkah-langkah penting dalam analisis kompetitor untuk strategi bisnis plan yang unggul. Nantinya juga akan pennjelasan cara mengidentifikasi pesaing utama, menganalisis kekuatan dan kelemahan mereka, serta merumuskan tindakan strategis untuk menghadapi persaingan di pasar. Yuk baca sampai habis!

Manfaat Analisis Kompetitor

Kompetitor adalah perusahaan, bisnis, atau entitas lain yang beroperasi di pasar yang sama denganmu dan menawarkan produk atau layanan yang serupa atau sejenis. Mereka menjadi pesaing langsung atau tidak langsung dalam usaha untuk memperebutkan perhatian, kepercayaan, dan dukungan dari konsumen.

Dalam dunia bisnis, kompetitor sangat penting karena mereka memainkan peran kunci dalam menentukan bagaimana bisnismu berkinerja dan bertahan di pasar. Memahami kompetitor membantu kamu untuk:

  1. Mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing: Dengan mengetahui kelebihan dan kekurangan kompetitor, kamu bisa menilai bagaimana bisnismu berada dalam persaingan dan menemukan peluang untuk meningkatkan kualitas produk atau layanan.
  2. Mengembangkan strategi pemasaran dan penjualan: Dengan menganalisis strategi pemasaran dan penjualan yang digunakan oleh kompetitor, kamu bisa mengidentifikasi cara-cara baru untuk mempromosikan dan menjual produk atau layananmu.
  3. Menentukan strategi harga yang tepat: Dengan membandingkan harga produk atau layanan yang ditawarkan oleh kompetitor, kamu bisa menetapkan harga yang kompetitif dan sesuai dengan pasar.
  4. Mengidentifikasi peluang dan ancaman di pasar: Kompetitor potensial atau kompetitor yang ada dapat menjadi peluang atau ancaman bagi bisnismu. Memahami potensi ancaman atau peluang ini membantu kamu untuk mengambil langkah-langkah strategis yang tepat.
  5. Mengembangkan keunggulan bersaing: Dengan memahami kompetitor, kamu bisa mengidentifikasi cara-cara unik untuk membedakan bisnismu dari pesaing lainnya dan mengembangkan keunggulan bersaing yang membuatmu menonjol di pasar.
  6. Memantau dan menganalisis kompetitor secara teratur merupakan bagian penting dari strategi bisnis yang sukses. Dengan memahami siapa pesaingmu dan bagaimana mereka beroperasi, kamu dapat mengambil keputusan yang tepat dan mengarahkan bisnismu menuju kesuksesan.

Baca Juga: Analisis SWOT Diri Sendiri: Definisi, Cara, dan Rencana Aksi

Jenis Kompetitor 

Ternyata kompetitor itu gak hanya bisnis yang serupa dengan apa yang sudah kamu buat lho! Ada bisnis lain yang berpotensi menjadi kompetitor mu secara tidak langsung. Berikut ini adalah beberapa jenis kompetitor yang dapat kamu analisis dalam rancangan bisnis mu:

1. Kompetitor Langsung (Direct Competitors)

Kompetitor langsung adalah perusahaan atau bisnis yang menawarkan produk atau layanan yang serupa dengan bisnismu. Mereka berada di pasar yang sama dan menjadi saingan langsung dalam upaya menarik perhatian dan kepercayaan konsumen. Contoh, jika kamu menjual ponsel, kompetitor langsungmu adalah perusahaan lain yang juga menjual ponsel.

2. Kompetitor Tidak Langsung (Indirect Competitors)

Kompetitor tidak langsung adalah perusahaan atau bisnis yang menawarkan produk atau layanan yang berbeda, tetapi dapat memenuhi kebutuhan atau keinginan yang sama dengan produk atau layanan yang kamu tawarkan. Meskipun mereka tidak langsung bersaing, tetapi tetap mempengaruhi pasar dan pemilihan konsumen. Contoh, jika kamu menjual ponsel, kompetitor tidak langsungmu adalah produsen kamera digital atau laptop.

3. Kompetitor Potensial (Potential Competitors)

Kompetitor potensial adalah perusahaan atau bisnis yang saat ini belum menjadi pesaing, tetapi memiliki potensi untuk masuk ke pasar dan bersaing denganmu di masa depan. Mereka mungkin memiliki produk atau teknologi baru yang dapat mengancam pangsa pasar bisnismu. Contoh, jika kamu menjual ponsel, sebuah startup yang sedang mengembangkan teknologi revolusioner dalam bidang telekomunikasi bisa menjadi kompetitor potensialmu.

4. Kompetitor Substitusi (Substitute Competitors)

Kompetitor substitusi adalah produk atau layanan dari luar pasar yang dapat menggantikan produk atau layanan yang kamu tawarkan. Meskipun berbeda, tetapi bisa memuaskan kebutuhan yang sama. Contoh, jika kamu menjual susu sapi, produk susu kedelai bisa menjadi kompetitor substitusi.

Baca Juga: Pahami Karakter Penelitian Kualitatif, Agar Tidak Keliru Menerapkannya

Langkah Analisis Kompetitor

Analisis kompetitor adalah langkah penting dalam menyusun strategi bisnis yang efektif. Untuk melaksanakan analisis kompetitor dengan baik, kamu dapat mengikuti langkah-langkah taktis berikut:

1. Identifikasi Kompetitor Utama

Tentukan siapa saja pesaing langsung yang berada di pasar yang sama dengan bisnismu. Carilah informasi tentang kompetitor utama yang menawarkan produk atau layanan serupa atau mirip dengan yang kamu tawarkan.

2. Kumpulkan Data Kompetitor

Dapatkan data lengkap tentang kompetitor, termasuk produk atau layanan yang mereka tawarkan, harga, strategi pemasaran, saluran distribusi, dan reputasi mereka di pasar. Browsing website mereka, ikuti media sosial, atau gunakan alat analisis bisnis untuk mengumpulkan data ini.

3. Tinjau Kekuatan dan Kelemahan

Analisis kekuatan dan kelemahan kompetitor merupakan bagian penting dari strategi analisis. Evaluasi dengan cermat apa yang menjadi kekuatan pesaing dalam produk atau layanan mereka dan bagaimana kelemahan mereka dapat menjadi peluang untuk bisnismu.

4. Pelajari Respon Pelanggan

Perhatikan bagaimana pelanggan merespons produk atau layanan kompetitor. Baca ulasan, komentar, atau feedback dari konsumen untuk mengetahui apa yang mereka sukai dan tidak sukai dari kompetitor. Dengan memahami kebutuhan pelanggan, kamu bisa meningkatkan produk atau layanan yang ditawarkan.

5. Cari Peluang dan Ancaman

Berdasarkan hasil analisis, identifikasi peluang yang bisa dimanfaatkan dan ancaman yang perlu diwaspadai. Peluang ini bisa menjadi poin keunggulan bisnismu, sedangkan ancaman perlu dihadapi dengan strategi yang tepat.

6. Buat Strategi Perlawanan

Berdasarkan analisis kompetitor, rancang strategi yang efektif untuk bersaing di pasar. Fokuskan pada kelebihan bisnismu dan manfaatkan kelemahan kompetitor untuk menarik lebih banyak pelanggan.

Lakukan langkah-langkah diatas untuk mencapai keunggulan kompetitif pada bisnis mu. Dengan melaksanakan langkah-langkah taktis analisis kompetitor ini, kamu akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang pasar dan pesaing, sehingga bisnismu dapat mengambil langkah-langkah strategis yang tepat untuk berhasil dan berkembang. Jadi, apakah kamu sudah punya pandangan kompetitor pada bisnis mu?

Baca Juga: Ingin Menang Lomba Esai? Perhatikan Struktur Esai Berikut